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[原創]石磊機械:水泥備件行業B2B發展潛力巨大

來源:http://www.uhvxys.live     發布日期:2013-11-22    編輯:方運田
核心提示:“B2B為水泥備件行業(即水泥機械、水泥設備等備件行業)發展注入了新的活力,且潛力巨大,在今后很長一段時間里,將為行業發展產生深遠影響。”日前,江蘇石磊機械制造有限公司副總經理黃柳在接受中國水泥網記者采訪時作如上表述。

  “B2B為水泥備件行業(即水泥機械水泥設備等備件行業)發展注入了新的活力,且潛力巨大,在今后很長一段時間里,將為行業發展產生深遠影響。”日前,江蘇石磊機械制造有限公司副總經理黃柳在接受中國水泥網記者采訪時作如上表述。

江蘇石磊機械制造有限公司副總經理黃柳

  據了解,B2B作為一種全新的商業運營模式,近年來發展迅速。有統計顯示,2012年中國B2B交易額為6.25萬億元,同比增長27%。而就在今年8月8日,工信部召開電視電話會議,正式提出到2018年企業間電子商務(B2B)交易額突破20萬億元。因此,可以預見的是,隨著社會經濟的發展和相關政策的落實,B2B將迎來更為廣闊的發展空間。

  與此同時,在當前國內經濟下行趨勢明顯,水泥行業產能過剩,生產線利用率降低的背景下,作為下游產業,水泥備件供應行業面臨巨大的生存壓力。如何降低企業運行成本,拓展市場空間,增強企業競爭力成為當前所需。

  黃柳表示,為有效應對行業變革,近年來,該公司成功借助B2B平臺實現了公司發展的巨大突破。他表示,“在同中國水泥備件網合作的兩年時間里,石磊機械進有效降低了生產經營過程中的人力物力成本,擴大了市場占有率,并全面提升企業品牌形象,為公司發展發揮了重要作用。”

  據了解,江蘇石磊機械制造有限公司與中國水泥備件網的合作始于2011年備件網成立之初。在兩年多的時間里,石磊機械通過中國水泥備件網強大的信息資源整合能力,獲取大量可靠采購信息,建立與水泥企業面對面的在線交流模式,進而全面降低客戶走訪難度,加深企業合作,有效提升了公司效益。

  事實上,B2B對水泥備件行業的影響是多方面的,不僅僅體現在對單獨備件供應商企業發展的促進作用,更在于對整個行業發展的優化和推動。

  其一、為水泥備件供應商提供全面的采購信息支持。傳統備件招投標采購的弊端在于采購信息來源渠道單一,導致備件企業難以在短時間內最大范圍獲取業內采購信息,影響企業效益。以中國水泥備件網為代表的B2B平臺,集迅速的信息收集、整理和反饋為一體,成功突破了傳統采購模式在地域、時間上的限制,實現備件企業與水泥企業面對面的在線交流,降低客戶走訪難度,為備件企業獲取更多采購訂單提供巨大幫助。

  其二、減少不良招標,提高銷售效率。黃柳表示,“在以往的招投標模式下,采購企業的采購誠意保障難度大,時常出現虛假招標信息,不但浪費大量人力物力資源同樣嚴重影響備件企業日常生產經營的正常運行。而中國水泥備件網提供的采購信息,均由國內知名企業發出,并審核通過,保證了招標信息的真實性,有效避免了虛假招標信息的出現,全面提高招投標效率。”

  其三、減少惡意競爭,規范行業自律。在當前社會經濟形勢下,隨著市場競爭的日益激烈,在傳統采購招標模式中,部分備件企業為保證銷量,采用不正當競爭手段爭奪客戶資源,降低行業整體效益的同時影響行業形象,不利于水泥備件供應行業的健康發展。而中國水泥備件網秉承公平、公開、公正的招投標運行理念,保證了整個招標過程的規范透明,有效杜絕行業惡性競爭,對提高備件行業自律,具有重要作用。

  其四、節約人力物力資源,降低成本支出。目前,水泥行業受國內經濟下行和產能過剩等不利因素影響,整體效益不佳,影響到下游備件供應企業,同樣面臨嚴峻的挑戰。而開源更需節流,通過市場和產業鏈拓展尋找出路固然重要,而優化資源配置,提升生產經營效率,降低企業運行成本,同樣不容忽視。黃柳告訴中國水泥網記者,電子商務模式明顯的優勢正是在于省去了傳統招投標過程中繁瑣的流程,優化招投標程序,進而降低了備件企業招投標成本。

  最后,第三方提供信用擔保,保證招投標安全。回款問題是當前備件企業面臨的又一難題,特別是行業經濟不景氣的背景下,保證資金流動性,對于企業發展至關重要。在以往招投標采購過程中,采購商欠款問題時有發生,降低資金回籠速度,嚴重影響企業發展。電子商務第三方支付平臺的出現,為解決這一問題提供了幫助,在保證了招投標采購雙方信用的情況下,有效減少了欠款問題,降低備件企業銷售風險,提升了企業運營質量。

  黃柳最后表示,“隨著國家對電子商務發展投入力度的加大,B2B會迎來更為廣闊的發展空間,而水泥備件行業B2B潛力巨大,未來將在行業發展中扮演越來越重要的作用。”

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